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马云湖畔内部演讲:寒冬里 只有这一类人才能活下来

1月8日,80名创业者齐聚湖畔大学,参加了第五届招生面试。24位知名企业家与16位湖畔学长组成面试官队伍,与他们进行了整整一天的高强度对话与碰撞。马云全天参与,午间,他面向所有候选学员发表了简短演讲。

以下为演讲内容:

2018年经济形势不好,大家还能活下来、活得不错,都需要总结和研究,你为什么能活下来?一种可能,你确实能力比较强。还有一种更大的可能,你的灾难还没有开始。做企业,竞争、压力各种各样的情况都有,不可预测性太多,可能别人倒霉了,你的灾难还没有开始,你得高度小心。今天跟大家分享的是失败的案例、失败的教训,别人怎么失败,这些事情都可能发生到你头上,如果没有发生到你头上,说明你还不够大,还不够成熟。人一辈子绝大数都会生病,只是看你怎么防范。

01 企业家的灵魂就是企业家精神

创业者进湖畔,最重要的就是反思自己的问题。我在阿里巴巴的办公室叫“思过崖”,我就不断地要想问题在哪儿,我们应该怎么解决。前几天我在上海浙商大会上讲过,90%的创业者失败都在怪宏观经济,但实际上90%的人公司做得不好跟宏观经济一点关系都没有,跟自己有关系。今年的经济形势不好,未来的经济形势依然严峻,不好是常态。企业家应该是让这个国家、让这个社会、让这个世界走出困境的的主力部队。企业发展了,就业和税收提高了,这是我们要花精力去想的事。

成为企业家是非常难的,绝大部分的人只能做一点点小生意,有部分人可以做商人,但真正做企业家是非常之难的,要不断地学习、不断地思考。过去二十年我在不断地学习、不断地思考,我的学习未必是坐在教室里听老师上课,除了看书,我见各种各样的人,去把很多东西想明白,想明白就去做,把它证明、摸索明白。

商者,国之大器,以前孙子兵法讲“兵者,国之大器”,但是今天的国与国之间的竞争,主要看企业。企业出问题,成千上万的家庭就会受影响。企业的灵魂是企业家,而企业家的灵魂就是企业家精神,包括他的理想主义、他的务实、他的使命感、他的价值观、他的团队意识、一直到他的战略、他的战役、他的战术能力、他的KPI设置、他对人的关注。

今天的中国尤其需要出色的企业家,单纯做商人的时代成为过去,未来的赢者一定是企业家。企业家必须要有家国情怀,必须要考虑组织,必须要考虑员工。一切组织是为使命而活着的,最好的管理就是价值观与文化的管理。战略能力是对未来的判断力,战役能力就是组织能力,组织能力的本身就要靠文化,而战术能力是员工的执行力,要靠制度。这些东西希望大家在学习过程中,在湖畔不断去思考,在同学中去分享和交流。在座的每一个人,你们的企业活着就是对社会最大的贡献,对社会最大的责任和担当,活着就要交税,活着就要为员工创造价值,活着就要为客户创造价值。

中国需要企业家,需要企业家精神。在困难的时候,只有有企业家精神的人才能活下来,才能度过难关。在中国乃至全世界,有很多优秀的企业,有很多具备企业家精神的优秀企业家,来这里就是要学习他们的企业家精神。培养企业家精神需要一个真正具备企业家精神的学校。我们决定建立这所学校是在11年前去不丹的飞机上,一帮民营企业家讨论,我们一定要建立一所民营企业家大学,为中国培养民营企业家,让他们担当起更大的社会责任。

其实,我在刚开始做企业的时候,也跟很多人一样,一会儿学美国、一会儿学日本、一会儿学韩国,我现在觉得这些国家的企业有自己强大的宗教和文化为基础,中国企业如果没有自己的根基是走不出来的。所以这些年来,我对儒释道极其感兴趣。道家思想无为而治充满着对领导力的理解,走不同的路,吻合规律,但是出奇制胜,以正治国,以奇用兵。儒家思想当中对管理体系的思考是做企业可以借鉴的,企业做得越大的时候,就越需要靠佛家的心学来平衡自己。如果你有慈善为怀的心态,你做事情自然不会一池一城、一利一得,会慢慢调整。儒释道对做企业非常有利,希望大家平时多学习学习。但是我们学儒释道,也需要理解西方的整个体系。我可能是在国外跑得最多的中国企业家之一,跟欧洲企业家、美国企业家、政治家、艺术家交流最多的中国人之一,我觉得他们的东西也是博大精深。所以,永远学习,这是我们办这所企业家大学的期望。

02 我们需要做什么?

湖畔不是来教大家怎么赚钱的,而是教大家如何创造价值。对于在座每一个人,赚钱其实是最容易的事情,但是持久地对社会、对客户、对员工、对这个企业创造价值是非常难的。有的时候时代给你机会,你为社会创造价值,好好地为社会服务;市场形势不好的时候,没有机会,就为自己创造价值。形势好,就走出去;形势不好,就好好修炼内功。

我们不教大家如何把企业办大,而是要教大家如何把企业办得更长、活得更好。过去是评比世界500强,未来能不能评比世界500好,只有好了才有意义。做强做大不是做企业的真谛,做企业就要做好,做得舒服。每个企业,从第一天开始,创始人的理想、观念、能力就决定了你能做多大。你要明白你想要什么,别去看到这个市场有2000亿美金,其实2000亿美金跟你一点关系也没有,你这辈子觉得赚2个亿已经很好了,那你就定2个亿,超过3个亿的时候你就要小心,要去想想我本来目标是2个亿,怎么大到3个亿了呢?我得做点好事儿。如果超过30个亿的,你就要明白,它已经变异了,你的思想格局有没有跟上变化?

我希望而且也相信一点,20年以后的评判标准不是你的企业有多大多强,而是你的企业有多好多舒适。你的员工高兴吗,你的客户高兴吗,你自己做得舒服吗?湖畔就是希望帮大家活下去,活好,活得舒服。企业要活开心、活好、活长,创始人就必须要活开心、活好、活长。

我们也不是教大家怎么成功,而是教大家看看别人是怎么失败的,你也有可能怎么失败。我们经常这样讲,我们不能决定我们生在哪里,但怎么死你是可以做到的,你想死在医院里,你现在就每天喝酒熬夜,你肯定死在医院里面。企业也是一样,你想很悲惨地破产,你就按别人失败的那个路去走一遍。我们都知道做人跟做企业一样,做人的时候性格决定命运,性决定命,格决定运。企业的性就是你的价值观,你的价值观决定什么样的人会加入你的公司,什么样的人会愿意跟你合作。格,就是你的眼光你的胸怀,你的胸怀有多大,招进来的人才就有多少。

成功没法教,每个人的成功都不一样。什么叫成功,成就他人,功在后代,这是成功。不要去追求快速成功,不要去想3年、5年,我这些事情就是想要做30年,结果20年我成功了,我太侥幸了,一定要扎实做事去弥补。湖畔经常花大力气请来老师讲讲自己失败的经历,痛苦的经历,听完以后你回家还要自己去看看别人是怎么失败的,自己去分析,反思一下,我会不会犯,犯了怎么办。

我们学习失败不是为了避免失败,而是一旦出现这些情况,你知道怎么去应对。人与人之间的差别就在于,碰上灾难的时候,有的人马上就趴在地上哭天喊地,有的人就知道该怎么去面对。学习研究失败,才有机会学习如何跨越失败。没有一个人不会犯错误,没有一个人从战场上回来没有伤疤,没有一个人经商一帆风顺,只是看你恢复得多快、反思得多快。记住一点,碰上所有曾经失败过、犯过错的人,就要问他一个问题,问题出在哪儿?如果他总是找借口,怪别人,那这种人永远不要合作,他还会再犯错的,因为他没去检查自己的问题。其实,所有的问题都是自己造成的。

 

来源:https://www.cnbeta.com/articles/tech/807851.htm

21 世纪的孩子们请注意!编程已成必备技能

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腾讯科技讯 开着一辆墨西哥卷饼售卖卡车,你必须和核战争中受到基因变异的动物抗争,并且把它们变成卷饼中的美味,你的最终使命,是抵达加拿大的Winnipeg城。

这就是《枪手塔克卡车》游戏的情节。它的开发者是10岁的杜诺万(DonovanRomero-Brathwaite)。他的母亲罗梅罗 BrendaRomero也是一个拥有30多年经验的游戏开发高手,罗梅罗谈到这款游戏时说,“这是一款只有孩子才能够开发出来的游戏。”

这款游戏已经推出了PC、MAC、iOS和安卓版本,很快将推出游戏机版本。开发者的爸爸约翰,也是个游戏开发者,每周六他会教孩子怎么编程,这款游戏或许就是编程课的一个成果。

杜诺万同时拥有从事编程的爸爸和妈妈,他的案例可能有点特殊。不过在全球各地,越来越多的孩子们正在具备一项父母们不具备的技能——编写程序,开发软件。 继续阅读

如何让大脑变得更聪明?

据《福布斯》网站报道,知名企业咨询师以及人类行为神经科学专家克莉丝汀.康玛福德(Christine Comaford)撰文揭示了让大脑变得更聪明的秘密。她曾询问比尔•盖茨,“什么是你最大的恐惧?”盖茨答道,“我最害怕无法变得更聪明。”于是盖茨决定,要一直确保他身边共事的人是绝顶聪明的人。这体现盖茨善用贤能的过人之处。但康玛福德从科学的角度告诉了我们如何能变得更聪明。

假设“更聪明”意味着做出更明智的选择、更加随心所欲、更快速地学习、迅速突破智力壁垒并取得重大成就。那么如何能实现呢?

f512de9159f5d43我们的大脑大约有一半是由灰质(神经通路是在这里产生并保留的)组成,另一半则是白质。首先,神经元可相互刺激和接触。这意味着学习新事物或养成新习惯,需要重复某一过程。当我们专注而努力地练习某一技能时,就形成了某种神经通路。神经元则是以一种全新的序列相互刺激,并聚合在一起。反复的刺激反应了这条神经通路的重要性。再加上用心练习以及练习过程的喜悦体验,大脑的突胶质细胞和星形胶质细胞就能收到这条神经通路需要得到升级或隔绝保护的信号。这时,髓鞘便开始形成了。

接下来,这一新近产生并得到反复刺激的神经通路,像绝缘电线一样被一层保护膜所包裹。这条神经通路(灰质)通过髓鞘(白质)的隔绝保护而被增强,并经历一个类似拨号宽带连接的转换过程。被髓鞘严实包裹的神经通路的运行速度提升到了原先的300倍,它们在速度和效率上得到了优化。于是它们演变成为默认的行为模式,因为大脑会选择髓鞘最多的神经通路(这意味着它们是最重要的)。这就是我们形成自动化的新行为的过程,也叫做习惯行为的养成。

1984年,研究者将爱因斯坦的大脑进行解剖后,发现他脑中的髓鞘远高于普通人。这是否意味着他比大多数人聪明吗?不一定。但这意味着他通过专注的练习不断进行着坚持、失败、再尝试的过程。

康玛福德在对某些企业高管提供私人咨询的过程中,发现髓鞘的相关理论是行之有效的。

消除焦虑:她对某企业的首席营运官上了3次神经辅导课,前后跨度为6周,并布置了与髓鞘训练相关的课后作业。一个月后,这名企业高官摆脱了令她极为疲惫的神经焦虑。她在焦虑症的困扰下默默忍受了47年。

情绪管理:向康玛福德寻求帮助的一名客户在工作时遇到棘手的问题时很容易暴怒。在接受了康玛福德髓鞘方面的课程后性情变化很多。

提高创新能力:一名多年来创新乏力的研发负责人,经历一段时间的髓鞘练习后,成功地设计了三款新产品,其中一款的预定单金额已经超过1亿美元。

让我们先从3件事着手:

1.在尝试新行为感到不快时,仍要坚持不懈。

2.密集重复。重复是关键。髓鞘是不断变化着的物质:如果神经通路不再受到刺激,髓鞘就会逐步消失。

3.在实施新行为时,用视觉、听觉和知觉充分感受自己,彻底地融入其中,获得良好的体验。记住爱因斯坦吸引力法则中的一句话,“想象力就是一切,它是生命将发生之事的预览。”

想象会产生新的刺激,重复则促成髓鞘的形成。对于你想要养成的行为,观察擅长这一行为的人,也有助于生成髓鞘。

善于革新者和思想领袖拒绝被社会的理性化思维所同化,我们也应效仿这一点。

全世界越来越多的神经科学家开始研究髓鞘,它对快速学习、掌握新知和神经可塑性具有深远影响。

我有一个方法 让你提升30%的利润

在我创业的17年里,经常遇到身边的朋友问我:“现在竞争环境越来越恶劣,价格战越打越惨烈,利润空间越来越萎缩,生意越来越难做,你是玩互联网的,有没有什么好的新方向可以介绍一下?”

凡是遇到这样的疑问,我总会反问道:“请问你清楚自己的销售流程吗?”这个问题,我通常会得到两类答案,第一类是:有,我们有详细的业务操作流程;第二类是:不太清楚,什么是销售流程?

无论是遇到上述哪一个答案,我通常都会继续问道:“如果有一个方法,可以让你迅速提升30%的利润,你还想不想找新方向?”

如果我问的是你,你会怎么回答上面的这个问题?

事实上,我发现九成以上的创业者都从来没有为自己的公司设计过清晰的销售流程,即使是那些回答说有详细业务操作流程的创业者,也往往指的只是其公司的订单、合同、交付等操作流程,而不是真正的销售流程。

“通则不痛,痛则不通”这是几乎每个中国人都耳熟能详的基本医理。其实,企业经营也是同样的道理,利润永远都是创业者最最关心的问题,也是很多创业者最大的痛点所在。而这个痛点的“病灶”往往是因为根本没有意识到打通自己企业的“利润经络”即销售流程,有多么的重要! 继续阅读

两个同班同学:10年后 ,一个身价15亿,一个月薪5000!

刘立荣,湖南益阳人,金立通讯集团董事长兼总裁,身家15亿元,手机月均销量45万部,年销售量超500万部,集团年利润超3亿元。

李盛,湖南新化人,刘立荣的大学同窗,现为上海一电子公司的技术员,月收入5000元。

李盛与刘立荣原本是最要好的大学同窗,也是一对当初同闯广东,同住一间宿舍,没钱时一同挨饿的患难兄弟。然而,10多年过去,这两个兴趣相投、爱好相近的患难兄弟,其命运为什么会产生如此大的落差呢?近日,笔者专访了李盛,从他的反思中找到了一个令人感悟犹深的原因……

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